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横浜市泉区 審美歯科のバージョン
面接で、どうして銀行員になりたいのか聞かれたから、「別に銀行員になりたいわけじゃありません、ただガールフレンドに面接を受けるように言われたんですと答えた。
そしたら採用されたのさ」Kでは最初リーを融資担当者として教育し、七年後にオーストラリアに派遣して当地での運用部門の設立を手伝わせた。
米国に戻って来た時、現在の副会長のピル・ハリソンから、ローン・シンジケイション・グループをスタートさせるよう指示された。
一九九三年の最初の六カ月間で、このグループは九五〇億ドルの新規の企業向け融資を集めた。
世界記録である。
「どうしてそんなにうまくいったかって?」リーは当然じゃないかとでも言いたそうに話した。
「一つのビジネスとして全力を傾けたからさ。
みんなにはこう言ったんだ。
『世界最大の流動資金の壷を作れるかどうかやってみようじゃないか。
シティバンクやS、マニー・ハニーは確かに何かを起こすビジネスは大掛かりにやった。
だが配分するビジネスはやってない』とね。
スタートは一九人三年、日本のある銀行が相手だった。
資産を必要としていることが分かってたからね。
そして最後には、ーB〇による買収企業のすべてと関係ができた」「シテイコープは投資家殺しだ」とリーは熱弁をふるう。
「連中は客に、一九八〇年代のーB〇取引をすべて売ったアライド・ストアズもフエデレイテッドも、カーター・ホーレイ・ヘールもね。
だから、こう言われるんだ。
『もうあんたとビジネスをする気はない。
あんたは俺の経歴を台なしにした』。
今、町を歩いて、一年以上、いや二年かな、私と同じ仕事をやっている人にはまず会えない。
それより前からやってる連中は破滅しちゃったさ。
信用度は高くないといけない我々は何でも売り物にできるけど、売れるからといって、それが即こちらがいい物だと考えるものではない。
私は部下と一緒に、不良債権を作ってしまった人々がどうなったか、観察したんだ。
大物、例えばメイヨ・クリニックの件なんかは良かった。
銀行に大規模な企業融資を復活させたし、GMのために史上最大の二五〇億ドルのローンも集めた。
もう、資金を手に入れてしまったんだから、もちろん、引き出す必要はないだろう」リーには約六〇人の部下がいて、毎朝七時四五分には集まる。
以前は、五分早かったそうだ。
「いよいよ合併(マニュファクチャラーズ・ハノーパ!との)となった時、私は部下を呼び入れて、『みんなが私をなんてタフガイなんだと言うがね、ミーティングの時聞を遅くするつもりだ。
ただあいにくだが、遅くするのは五分だけだ』と言ったのさ。
今回はウォール街に借りを返してもらうビジネスだけど、倣慢になる必要はない。
農家と全く同じ時間に部下を起床させることで、散慢を撲滅できる。
円満な価値観を持った人聞を部下にするのが、いいビジネスのコツだと私は確信してるんだ。
そういう人間なら最高の技術を身につけ、正直で、隠し事をしない、円満な人物になれる。
お客は(決して、当たり障りのない『クライエント』などという言葉でないことに注意)自分が好きな相手とビジネスをする。
相手が奇人だからとか、頭の中で関数計算ができるからという理由でビジネスをするわけじゃない。
相手が気に入ったからこそ、ビジネスをしにくるんだ」スタンダード&プアーズ(S&P)は、レパレッジ・ローン取引用に新しい格付けを開発した。
「BLR」(バンク・ローン・レーテイングの頭文字)と言い、一番いいのが一で、最悪が一〇になる。
ほかの収益の流れと同様、こうしたローンの利子支払いや元本返済は、返済スKジュールが異なる部分ごとにまとめることができる。
グローバル・ファイナンス誌のエレン・リーンダーは、この格付けは「破産が起きた場合の回収の可能性」を計測するものだと述べ、S&Pのスティーブ・パバリアの「投資家はリスクに値段を付けてもらいたがる」という発言を引用している。
また、借り手はケーブル・テレビやハイテク産業、健康産業だとも付け加えている。
この半ば融資で半ば証券発行というビジネスのおかげで、銀行の貸付総額は一九八〇年代後半の数字にまで戻った。
だが数字だけ見ると勘違いする。
九〇年代はまさに大変化の時代なのである。
一九六三年から九〇年まで、銀行その他金融機関への預金は国内総生産(GDP)の六三%から七三%の聞を行き来していた。
九〇年にその幅からすべり落ち、九四年末には銀行預金はGDPの半分に過ぎなくなった。
この五年間に、米国企業の総債務額は五七三〇億ドル増加したが、銀行の商業・工業向けローンは逆に三〇〇億ドル減少したかが。
八八年から九一年の銀行融資の急落によって、銀行は大幅な人員削減を余儀なくされた。
一番深刻な削減の波をかぶったのが、基幹兵である融資担当者の部隊だった。
再び雇用されることはなかったのである。
九五年になると、C&Iローンだけは第3四半期まで急激に伸びたが、米国企業の借り入れのうち銀行からのものは五分の一にまでなっていた。
だが中小企業は、借り入れの半分が銀行融資だった。
「経済活動に関するプルツキングス委員会」に、アレン・パーガー、アニル・カシユヤプおよびジョセフ・スカリズが提出した報告書には、「ほかに外部の資金源をほとんど持たないことの多い中小の、情報収集能力の劣る借り手にとって、銀行は特に重要な資金源である。
米国の銀行による圏内企業に対する約一七〇万件の融資についての長期にわたる調査に基づき、我々は一九九〇年代の前半には二五万ドル未満の銀行融資が融資全体の三九・二%を占めたものと推定する」となっている。
ニューヨーク連銀のフィリップ・E・ストラハンとJ・ウエストンは、この推定は誤解を招くと反論している。
特に、大手の銀行持ち株会社が中小銀行の買収を進め、それを支店に改組する動きが将来、起こりそうなことを考えると、なおさらであるという。
パーガー等の報告は、大手銀行が中小企業相手の融資を減らした場合、残った中小銀行はその隙聞を埋めるのが得策と気付く、かなり高い可能性を見逃している、ともいう。
このニューヨーカたちは、その証拠をちゃんと見逃さない。
「九三年から九五年の聞に(銀行の)統合が急速に進んだが、中小企業向けの融資の割合が、資産一億ドル未満の銀行では約五%増加した」というのだ。
パーガー等はこの数字を見ていない、というわけだ。
FRBの二つの部門のこうした見解の相違は、中小企業向けの融資の定義の違いにも原因がある。
パーガーたちの方は二五万ドル未満を、ニューヨーカーの方は一〇〇万ドル未満を言っているからだ。
また、大手の銀行持ち株会社が、中小企業向けの融資を得意としている中小銀行を買収した場合、その大手銀行持ち株会社の報告する中小企業向け融資は当然、増加する、という事実も問題を複雑にしている。
ネーションズバンク・ノース・カロライナがサウス・カロライナを買収して、その融資を資産に組み入れた時も、見かけの中小企業向け融資額は二八%も膨らんだのである。
「W」紙では中小企業向け融資を資料にまとめているが、最低基準額を一〇〇万ドルにセットしていても、中小企業向け融資の四七・七%は資産一〇億ドル未満の銀行が行っていることになる。
なお総資産額は我が国の銀行資産全体の半分にしかなら争以。
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